2025年2月20日（星期四）下午，“Mysteel2025新春團(tuán)拜會(huì)-鋼管-濟(jì)南站”在山東鵲華國(guó)際酒店順利召開。本次會(huì)議由上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“上海鋼聯(lián)”，下同）主辦，衡水京華制管有限公司&日照京華管業(yè)有限公司贊助支持，參會(huì)企業(yè)包含上中下游鋼材行業(yè)企業(yè)代表60余人。

本次會(huì)議由上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司鋼管事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理代征棟主持，由衡水京華制管有限公司總經(jīng)理溫朝福為本次大會(huì)致辭。他隆重介紹了本次與會(huì)的嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)參會(huì)嘉賓表示熱烈的歡迎。

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下面正式進(jìn)入會(huì)議主題演講環(huán)節(jié)：首先由上海鋼聯(lián)鋼管分析師姚蓓林作《2025年鋼管市場(chǎng)一季度展望》的主題演講，他認(rèn)為2025年鋼管價(jià)格或呈現(xiàn)“前低后高”態(tài)勢(shì)，需求性結(jié)構(gòu)改善。春季市場(chǎng)按歷史慣例以預(yù)期交易為主，焊管價(jià)格震蕩調(diào)整，上下波動(dòng)空間有限，供需仍將維持偏弱狀態(tài)。2025需求仍具韌性，尤其是海外需求，出口或仍將保持在500萬噸水平。

接下來由上海鋼聯(lián)宏觀研究員黃三元作《春季鋼鐵市場(chǎng)行情的展望》，他表示受“兩新”政策繼續(xù)推動(dòng)影響，制造業(yè)需求仍能起到關(guān)鍵的支撐作用，但從總量上看，粗鋼需求同環(huán)比均呈現(xiàn)下降情況。2025年財(cái)政政策規(guī)模將顯著超過2024年，但需重點(diǎn)關(guān)注財(cái)政政策的具體支持方向，財(cái)政資金流向可能并非市場(chǎng)期待的傳統(tǒng)投資領(lǐng)域。預(yù)計(jì)2025年Q1鋼價(jià)均價(jià)較2024年Q4繼續(xù)下移：上海螺紋鋼均價(jià)或在3370元/噸，環(huán)比約降11.5%；而上海熱卷均價(jià)或在3420元/噸，環(huán)比約降13.3%。

接下來由衡水京華制管有限公司銷售部長(zhǎng)郭曉衛(wèi)分享《衡水京華品牌宣講》，他介紹了衡水京華的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及協(xié)同互補(bǔ)拓展的的經(jīng)營(yíng)理念，以高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略為根本，以客戶關(guān)注點(diǎn)為中心，持續(xù)推進(jìn)卓越運(yùn)營(yíng)改善提升，塑造京華品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更滿意的服務(wù)。同時(shí)也希望與各位合作伙伴保持良好的合作關(guān)系，團(tuán)結(jié)共生、攜手共進(jìn)、互利共贏。

最后進(jìn)入互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，鋼廠、終端、貿(mào)易商代表從多個(gè)維度進(jìn)行了積極的討論分享，同時(shí)大家也共同探討了2025年市場(chǎng)發(fā)展走向和自身戰(zhàn)略的調(diào)整。

濟(jì)南瑞匯祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理丁延強(qiáng)丁總率先發(fā)言，作為濟(jì)南老牌鋼管現(xiàn)貨商，丁總認(rèn)為備全庫存是基礎(chǔ)，2025年重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注城中村改造項(xiàng)目，下一步仍以傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易模式為主，對(duì)未來依舊要充滿信心。

山東東方益成商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬菊表示這些年感謝鋼廠有溫度，有親情，認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)在交易的重要性，下一步將繼續(xù)加深合作，馬總對(duì)2025有信心，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)深耕，堅(jiān)持。濟(jì)南方圓制管有限公司總經(jīng)理孫兆棟孫總對(duì)2025年行情表示謹(jǐn)慎樂觀，認(rèn)為不會(huì)比2024年好太多，目前管廠訂單相對(duì)較少，但今年值得關(guān)注的重點(diǎn)是城中村改造以及城市管網(wǎng)改造。

山東君誠(chéng)鋼管有限公司總經(jīng)理孫海峰孫總表示歷經(jīng)過2024年的行情，貿(mào)易商應(yīng)能深切體會(huì)行業(yè)的不易，但如果2025有國(guó)家政策支持下，加上鋼管行業(yè)自身尋找突破口以及拓展產(chǎn)品鏈的前提下，或也能尋找生存之道，另外孫總認(rèn)為今年整體庫存還是應(yīng)保守應(yīng)對(duì)。

濟(jì)南瑪鋼鋼管制造有限公司銷售總經(jīng)理于曉表示，2024在集團(tuán)的正確變革領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的增長(zhǎng)，未來應(yīng)不盲目投資，不輕易轉(zhuǎn)行，增加豐富新的產(chǎn)品系列，抵御最大的潛在風(fēng)險(xiǎn)也就是資金鏈問題。

青島友發(fā)鋼管有限公司總經(jīng)理張慧表示，現(xiàn)階段應(yīng)遵循八字方針，即“安全、節(jié)奏、創(chuàng)新、穩(wěn)健。”泰安偉業(yè)金屬材料有限公司副總經(jīng)理李鑫表示，對(duì)今年上半年行情保有希望，庫存計(jì)劃增加30%，繼續(xù)做大做強(qiáng)現(xiàn)貨買賣。

山東眾聯(lián)盛業(yè)鋼管有限公司總經(jīng)理謝東明表示，信心應(yīng)當(dāng)比黃金更貴，2025經(jīng)營(yíng)策略仍以穩(wěn)健為主，保證資金鏈安全運(yùn)轉(zhuǎn)，適當(dāng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把握靈活度，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，攜手共進(jìn)。

濟(jì)南坤健鋼管有限公司總經(jīng)理王慎剛表示要以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)接下來的行情，奮力而為，保證企業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展。

山東坤軒鋼管有限公司總經(jīng)理張世良表示建設(shè)是不會(huì)停止的，傳統(tǒng)行業(yè)具有韌性，要相信相信的力量，未來是光明的。

山東金秉鋼材有限公司總經(jīng)理崔榮祥表示作為山東最大的集散市場(chǎng)之一，臨沂現(xiàn)貨商一直有較大壓力，在當(dāng)前行情下低價(jià)策略已不是最佳出路，更應(yīng)多元化品牌產(chǎn)品銷售，延伸加工產(chǎn)業(yè)鏈。

山東友華正茂物資有限公司總經(jīng)理趙萬新表示行業(yè)發(fā)展規(guī)律不可逆，我們要做好自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，優(yōu)化自身經(jīng)營(yíng)能力。

最后由衡水京華管業(yè)有限公司常務(wù)副總趙志強(qiáng)趙總總結(jié)發(fā)言。對(duì)于2025年市場(chǎng)的操作思路，總結(jié)以下幾點(diǎn)：1.小庫存，快周轉(zhuǎn)，周轉(zhuǎn)率至少控制在50%。2.加強(qiáng)銷售、生產(chǎn)的計(jì)劃性，以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)促銷。3.降低成本，尤其是資金、人員成本、積壓庫存成本、客戶中賺費(fèi)用、提高直發(fā)率等。4.增加品種和配套服務(wù)，多元化發(fā)展。5.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尤其是資金方面，減少賒賬與延遲付款，增加資金流動(dòng)性。6.避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，和氣生財(cái)。7.對(duì)于后續(xù)市場(chǎng)的走勢(shì)，仍需保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。

最后，在熱烈的氣氛與掌聲中，“Mysteel2025新春團(tuán)拜會(huì)-鋼管-濟(jì)南站”圓滿結(jié)束。再此感謝為此次會(huì)議提供幫助與支持的所有單位以及與會(huì)的各位來賓。

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